今天（12月11日），"中国潮玩第一股"泡泡
玛特
在港股挂牌上市，开盘后迅速拉升到每股77港元，较每股38.5港元的认购价上涨100%，公司市值突破1000亿港元……
泡泡
玛特
今年6月向港交所递交招股书，其2017-2019年复合增速高达1604%的突破性业绩吸引了众多关注目光。作为一家年轻人创业的潮流杂物渠道商，泡泡玛特究竟因何能够转型为潮玩零售商、IP品牌运营商，未来指向成为全球领先的潮流文化娱乐公司？在潮流、创意、IP运营能力一向并不充沛的国内市场，泡泡玛特为何
能在很大程度上实现“开宗立派”和持续引领？
泡泡玛特的崛起是近年来一个备受瞩目的成长案例。日前，北京大学光华管理学院张一弛教授、研究员王小龙撰写的案例《口述创业史——为何
是王宁？为何是泡泡玛特？》正式入库。本案例通过一手访谈，对泡泡玛特创始人王宁先生历次创业经历进行了整理。对其各个创业阶段的决策环境、创业机会进行了还原。这便于理解和梳理泡泡玛特10年发展道路上所经历的各种可能性。同时本案例对潮玩市场、盲盒消费、用户受众等行业层面内容进行了简要勾勒，便于读者更加了解泡泡玛特。
以下内容为案例文本的摘选。
01
耳濡目染
1987年生于河南新乡的王宁，父母及亲戚中很少有人在体制内工作。乘着改革开放的春风，他们大都选择自谋出路，做着各式各样的小生意。在王宁的记忆中，父母就先后做过音像、钟表、渔具等等生意，王宁的童年及课余时间也大都在父母的店里度过。“每天看着形形色色的顾客，不知不觉间从小就对商业产生了兴趣。”王宁表示：“每次家族会议或亲朋相聚，大家谈论的也都是生意，所谓耳濡目染。我从小对商业信息比较敏感，认为以后长大了就应该做生意、就应该创业，对批发零售、资金往来、风险与机会，多一份熟悉。也许正是这样的成长环境，决定了我会走上创业这条路。”
高中毕业后的暑假，王宁就迎来了自己的第一次创业。王宁自认为足球踢得不错，就趁着上大学前的假期，在家创办了一个足球暑期班。虽然没有训练场地、没有教学经验、没有办公室，但这些困难在王宁眼中根本不算什么。他自己印刷了很多传单，去小学门口派发，很快招到了几十个学生。王宁带着他们去附近的广场训练，一个人身兼数职，处理遇到的各种问题。他回忆：“赚的第一笔钱虽然不多，但也算是给了自己一个开始，而且从小喜欢足球的我有着非常强的好胜心，后来也正是这颗好胜心慢慢撑起了我的野心，让我无所畏惧地走向远方”。
02
大学创业，埋下“种子”
2005年，王宁进入郑州大学西亚斯国际学院，主修广告学专业。学院经常组织大量活动，这激发了王宁将这些“新鲜事”记录下来，分享给家人和朋友的想法。于是王宁将校园中的生活点滴拍成MV并刻录成光盘，本打算过年回家给家人分享，但没想到这份光盘很快在班级和校园间开始流行，班里几乎每个人都找他刻录了一份。
“这里面绝大多数都是我的照片和生活，居然也有这么多同学想要。那如果我做一个全校学生的大学生活纪录片，然后用光盘的形式发行，是不是很多人会买？”王宁非常兴奋，直觉告诉他，这会是一个很好的商业项目。于是当新一届新生入校时，王宁成立了一个社团工作室—“Days Studio”，开始了他真正意义上的第一次创业。
新生到校报到的情景、迎新晚会、各种社团活动……制作的第一批1000张光盘在半天的时间里就销售一空。整整一届学生中超过50%成为了他的“客户”，王宁和“Days Studio”团队也在学校迅速成为明星，校园里的“活跃分子”纷纷慕名加入，其中不乏后期跟随王宁创业至今超过10年的元老与骨干。
“虽然这不是一个大生意，但从前期创意、策划、拍摄，到后期的制作、宣传、销售，以及售后服务，团队经历了一个比较完整的商业流程，这为我们以后的创业项目打下了基础。”王宁表示：“后面我们每半年都会发布一部新的纪录片，但当时视频网站越来越成熟，我们的纪录片被同学传到视频网站上，就很少再会有人来购买光盘了，所以这个生意模式很快走到了尽头。不过这也带给我很大启示——有时候打败你的可能不是竞争对手也不是你自己，而是这个时代，所以任何商业模式都要随着时代的发展而及时调整自己的方向。
“拍视频需要我们投入很大的精力去制作产品，而做批零生意，一转手就能获得利润。这就是效率，效率是赚钱的重要条件之一”。王宁表示，经此一役，他开始更为积极地探索，带着团队去杭州、义乌等地考察，又销售了一些其它有意思的小商品。
顺着零售的这条脉络，2008年初，还是大学生身份的王宁和团队伙伴发现了 “格子店”这种新兴的零售业态，“小格子”能够汇聚各式各样的商品，其往往以创意商品为主，真正诠释了何为“琳琅满目”，所以这一业态格外吸引消费人流，堪称一个迷你的百货商场型创意市集。
与此同时，由于“格子街”名声大振，模仿者一时群起，两个月内学校周边竟然开起了十几家格子店。“我也是从那次开始感受到了真刀真枪的商业竞争，”王宁表示：“这次创业虽然很成功，但并不可持续。我的感受非常深切——应该尽量选择商业模式门槛高一点的行业，或者争取让自己快速地具备核心竞争力，否则很快这个行业就会由于进入门槛低而陷入一场混战。
03
泡泡玛特的诞生
还是回到“格子店”这种零售业态。王宁认为，这种模式虽然商品种类很丰富，顾客愿意在这里长时间停留以“淘宝”，但分租模式带来了商品品质难以把控、陈列混乱、毛利低、产品风格千差万别等等一系列问题。所以王宁一直想在格子店的基础上，做一个统一采购、统一控制品质、控制毛利，又保持产品丰富度的一种零售模式。
但在2010年前后，与其说中国的零售业态中没有类似的店铺，不如说中国零售市场在“供给侧”非常缺少“创意商品”或“潮流杂货”这个大品类。没有供给，自然也鲜有“浮在水面”的需求。但2010年，中国GDP同比增长10.4%，首次超越日本，成为世界第二大经济体，人们正在不断酝酿着“对美好生活的向往”。王宁从杂乱、热闹、喧嚣但也充满热情的“格子店”中感知到了这股“暗流”，他尝试拨开迷雾，将这一需求挖掘了出来。
