大家都在问做直播还能不能做？我可以告诉大家一个真相，这个外面人都不知道，做直播只会让你亏的更多。今年开始做直播的到现在为止剩下的只剩下20%-30%了，大部分能够撑下去的都是因为前几年的积累或者有一些新的内容或者有些好的达人才能坚持到今天。

直播这个行业越来越难做有几个原因告诉大家。

·做直播因为大家在购买的过程都是及时购买，都是兴趣电商，看到这种喜欢一时兴起买。正是因为这种购买习惯，它的退货率是极高的。普通的搜索电商的购买可能是40%-50%的退货率，到了直播这个平台上基本上是50%以上。

·到女装有时候可怕到80%以上，因为很多女生买衣服买件连衣裙同时买5件买回家穿，穿了以后最喜欢那件留下，剩下四件退掉。直播的退货率居高不下，退掉60%还剩40块，加上运营成本，加上各种投流成本，几乎就没有利润了。

商品的价格越卷越低，利润率越来越低。以前做服装4倍的定价，3倍的定价，现在做服装2.5倍到3倍的定价，有的时候两倍都在卖，再加上60%以上的退货率，怎么可能赚到钱？就算想把自己的价格标高了，但是隔壁家的价格就下来了。

今天我的连衣裙卖的是800块，但是隔壁在卖400块，架不住人家快速的下降价，很快就会有人来退货。在价格面前所有的竞争都变得这么苍白无力，平台的流量费用越来越高。以前做一个服装的流量可能4毛5毛，但今天有可能变成一块、两块甚至3块。

这么高的流量成本下面卖一件衣服30%交给平台的，但是卖一件衣服30%交给平台的，虽然只收了5个点的中间费用，但实际上有30%流量费还是要交的。一件衣服30%甚至40的成本都交给了平台，还有什么利润？