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龚俊代言品牌翻车(代工香水溢价14倍背后高端营销与高质量的博弈)

来源: 作者:admin 人气: 发布时间:2024-01-31
摘要:图片来源:小红书截图 同一家代工厂,香水价格相差14倍。 “野兽派香水和名创优品同一代工厂”“野兽派成本255元参王茶翻倍卖568元”于近日相继登上热搜,相关话题直戳消费痛点,引发网友热议。 野兽派走的是“轻奢”高端路线,旗下产品卖出大牌价格。然而,

图片来源:小红书截图

同一家代工厂,香水价格相差14倍。

“野兽派香水和名创优品同一代工厂”“野兽派成本255元参王茶翻倍卖568元”于近日相继登上热搜,相关话题直戳消费痛点,引发网友热议。

野兽派走的是“轻奢”高端路线,旗下产品卖出大牌价格。然而,产品质量与价格不成正比、代工生产下的品控问题,也让野兽派牌饱受诟病和质疑。不少网友在话题下指出,野兽派产品品质难以匹配其高价位。

同一代工厂价差14倍

正常吗?

近日,有消费者指出29.9元的名创优品水蜜桃乌龙香水(30ml),和售价420元野兽派桂花乌龙香水(30ml),都由湖州御梵化妆品科技有限公司生产制造,而两个品牌香水价格相差约14倍。

该消费者表示,“本身也是看包装不错、送礼拿的出手,谁想到这么坑啊。品质我没觉得和名创差多少。”

图片来源:小红书截图

另据媒体报道,湖州御梵化妆品科技有限公司是一家集研发设计、原料、生产制造一体化的OEM、ODM企业。也就是说,品牌方只需传达自己的需求,其他的部分就能全部由御梵搞定。

对此,网络出现不同声音,有网友认为,一家代工厂往往制作不同品牌产品,情有可原。也有网友表示,十几倍的价格买了平价品牌厂家生产的东西,如果品质还不到位,钱就花的有点冤。

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来,代工厂为不同品牌制作的商品溢价不同,主要取决于品牌。但同一个代工厂商对不同贴牌品牌的溢价相差14倍,这在行业中是不正常的。因为同一代工厂的产品原料、等级工序、质量管理标准难以差出10倍以上的差距。

另外,北京商报记者从野兽派官方微博获悉,该品牌所属企业为上海野派电子商务有限公司,国家企业信用信息公示系统的行政处罚信息显示,上海野派电子商务有限公司与麦漾(杭州)国际贸易有限公司签订采购订单,共购进150盒“羽心堂黑钻参王茶”,购进成本价为255.6元/盒,销售价格为568元/盒,售价为进购价的翻倍。该商品页面宣传“不仅能够舒缓疲劳、提升睡眠和视力,还可以调理熬夜后的脾胃,补气养血”等内容,构成普通食品发布广告声称具有保健功能的行为,并且产品本身不符合食品安全标准,被上海徐汇区市场监督管理局罚款10.61万元,并没收违法所得6248元。

谁火请谁代言

大手笔营销跻身高端阵营

品质一般,为何野兽派这么贵还有人买?知乎上一位匿名设计师表示:“野兽派擅长通过视觉包装和营销,将义乌小商品卖到国际大牌价格。”

在营销上,野兽派下了不少功夫。据钱江晚报,野兽派先后为高圆圆、林心如、Angelababy等布置婚礼,还大手笔签下多位热度高的明星作为代言人。从热门演员胡歌、李现、井柏然,再到唱跳偶像鹿晗、易烊千玺,几乎是谁火就请谁代言。去年,野兽派又签下了因古装戏走红的龚俊。此外,野兽派还通过与 Prada、Nike、猫和老鼠等经典IP联名合作召来流量和关注。

图片来源:新浪微博@野兽派花店 截图

北京商报记者注意到,野兽派拥有的80多项专利,全部为外观专利,包括香水瓶、香水盒、香薰灯等,但并无发明专利和实用新型专利。

依托高端概念、明星带货,野兽派跻身高端品牌行列。但随着市场声量的提高,对野兽派的质疑也越来越多。

在小红书、微博等社交平台上,许多收到野兽派鲜花的用户晒图吐槽,5999元的玫瑰捧花实物图丑得像菜篮子,1314元的厄瓜多尔玫瑰颜色都没喷均匀,12支的永生花变成了11支。联名款香水香精味重、真丝睡衣不到一月脱线等问题也比比皆是。

在不断的被质疑产品质量声音下,业界也在猜测,野兽派的高端故事还好讲吗?

徐雄俊表示,产品要凸显高端,就要与普通品牌做出差异化。如果只是在营销方面思考如何吸引流量、眼球,产品质量却屡屡被质疑,对品牌的树立以及长远发展有着较大的影响。

“高端品牌不应是‘花架子’,品牌的背后其实重在消费者认知,要以合格的质量、高端的品质得到消费者认可,从而树立起品牌价值”,徐雄俊说。


责任编辑:网络

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