度过30年济南、澳门双城生活的澳商马秀海，被圈内朋友戏称为“山东名片”。

1993年，马秀海第一次来到山东，参加潍坊风筝节，从此慢慢爱上了山东。“1994年，我正式在济南与内地朋友合资办企业。到现在整30年了。”马秀海说，最令他记忆深刻的是，1999年，为了庆祝澳门回归，他与合作伙伴在济南成立了山东首家主营澳门菜的饭店——濠江大饭店。

“开业当天生意就十分火爆，独具澳门特色的烤乳猪、葡式蛋挞抓住了山东食客的胃。很多客人排队一个小时也要品尝。”马秀海说：“我们成立这家饭店的初心就是将澳门‘滋味’带到内地。”

山东是人口大省、经济大省，资源丰富，交通发达，蕴藏机遇，山东人又热情好客。马秀海笑着说：“第一次来山东，我就被这里深深吸引。我也不贪心，想着只要能在一个省份闯出一片天就行了。”

据悉，2023年，山东与澳门实现进出口额5亿元人民币、同比增长8.9%，山东新设澳门投资企业27家，实际使用澳资100万美元。山东逐步成为澳门企业家投资兴业的重要目的地。

作为济南市港澳合作交流促进会名誉会长，多年来，马秀海组织了很多澳门企业家到山东考察。经他“撮合”，已有十几位澳门企业家与山东达成合作意向。

“澳门朋友想到山东发展或有山东的合作项目第一时间会想到我。”马秀海已成为朋友圈内的“山东通”。

30年间，马秀海在山东投过船务公司、冷库、印刷业、IT服务、饭店、进出口贸易等诸多项目。“刚到内地时，我感觉这里机遇很多，眼都花了。但每一个时间点都有不同的机遇。”马秀海表示，30年的“双城生意”让他领悟到：“首先，要跟着国家的大政策、大方向走，做出国家和老百姓都有需求的产品。其次，要明确自身核心竞争能力。”

“澳门的开放程度很高，服务业特别发达，尤其是餐饮业和旅游业，但是澳门的面积相对较小，资源也不是很丰富。”马秀海分享道：“内地就是澳门的大腹地、大市场，国家就是我们的靠山。建议前来内地投资的澳门企业家们，要善于洞察并抓住内地不同时间段的机遇。”

34岁就到内地打拼的马秀海认为，粤港澳大湾区建设等优势机遇叠加，澳门融入内地的步伐加快，为澳门青年提供了前所未有的发展机遇。澳门青年要勇于借助政策的东风，鼓起勇气“走出去”。

马秀海建议，澳门青年应亲身到内地工作与学习，积极融入内地的经济、文化和社会环境。“这样青年人才能拓宽自己的视野，提升个人的职业素养，更好地了解内地的发展趋势和机遇，并为澳门与内地在更广泛领域合作奠定基础和未来。”

作者 吕妍 李欣

原标题：（澳门回归25周年）澳门商人30年双城“生意经”：每个时间点都有不同机遇